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汤臣倍健发布2017年报:多引擎驱动显成效 2018蓄势高增长

2018-03-01

  227日晚间,汤臣倍健股份有限公司(股票代号:300146,以下简称“汤臣倍健”或“公司”)发布2017年年度报告。报告显示,2017年汤臣倍健实现营业收入31.11亿元,较去年同期增长34.72%;归属于上市公司股东的净利润7.66亿元,较去年同期增长43.17% 

2017年,汤臣倍健紧盯消费升级趋势,完成了自2016年开始的业务整合和结构性调整,集中和调动市场优势资源,启动大单品模式,国内电商部分首次增加电商渠道专供产品,开展国内及跨境电商业务,实现经营收入及利润创历史新高,打开了业绩增长的新格局。 

多引擎驱动带来高速增长 

随着全球消费者健康意识和市场的日趋成熟,消费需求也在不断升级,膳食补充剂市场呈现出细分化、个性化趋势。为适应新的市场格局,2017年汤臣倍健启动了大单品战略。 

作为大单品战略的第一个品种,健力多氨糖产品集中了汤臣倍健的优势资源,在短时间内形成新的价值生态链,2017年实现超160%的增长,迅速在骨关节细分领域占据优势地位。这不仅意味着汤臣倍健超额完成了大单品战役的首年目标,同时也为开启新的市场增长提供了创新可行的营销模式。 

除此之外,汤臣倍健的“电商品牌化”战略也取得了不错的战绩,为公司整体业绩贡献了较大增量。通过复制线下的差异化竞争优势到线上,不断强化公司在电商渠道的竞争优势。“汤臣倍健”主品牌严格推行“保线下、保价格、保品牌” 的“三保”核心原则,在2017年首次增加电商渠道专供产品,从线上QS专供品发力,保持并扩大“汤臣倍健”品牌在电商膳食补充剂领域的领先优势。同时,与公司旗下运动营养细分品牌“健乐多”及合资品牌“自然之宝”和“美瑞克斯”等共同发力,通过多品牌化策略,抢占更多线上市场份额。通过一年的发展,目前公司的线上业务实现了快速增长,渠道占比进一步提高,并在主要电商平台相关品类排名中处于领先位置。 

在“跨境电商”领域,公司协同线上及线下资源,助力合资公司健之宝发展旗下“自然之宝”和“美瑞克斯”业务,不断提升其在跨境业务的排名,促进跨境电商业务快速增长,并布局线下。截至目前,健之宝旗下6个自然之宝产品率先取得首批进口保健食品备案凭证。 

 坚持“一路向 C”,开启新一轮增长周期 

过去的一年,通过实施“大单品”、“电商品牌化”等战略,汤臣倍健基本完成了业务整合与结构调整,这也将为未来的业绩发展奠定基础和空间,开启新一轮的增长周期。在2018年,汤臣倍健将继续围绕“夯实大单品”、“开启电商品牌化2. 0”等战略,全面布局提速。 

其中,大单品战略将进一步加强渠道布局的广度与深度,不仅深耕线下50岁以上的主力人群,还将覆盖线上年轻的运动人群,提升在骨关节细分领域的市场占有率。与此同时,汤臣倍健将开启第二个大单品在几个样板城市的试点工作,不断寻找适合模式,实现用单一产品带动汤臣倍健全品类销售,打破新品占比较低的困局,打破药店膳食补充剂增长困局,做大市场蛋糕。 

电商品牌化2.0战略也将在2018年开启。汤臣倍健将通过独立的电商品牌体系、线上线下有区隔的品牌策略、电商数字化等措施,承担起在年轻消费者中的品牌塑造职责,挑起汤臣倍健品牌年轻化的大任。此外,汤臣倍健还将进一步提高跨境电商产品供应链的响应速度,充分发挥“自然之宝”和“美瑞克斯”品类丰富和国际品牌的优势,巩固跨境电商业务。汤臣倍健还将发力线下进口备案品类,谋求进口品牌线下销售市场。 

与此同时,“汤臣倍健”主品牌仍将继续严格推行“保线下、保价格、保品牌”的“三保”核心原则,牢牢将线下市场作为主要阵地,充分发挥公司在经销商和零售终端的优势,实现全品类不断成长,为线下打开新空间。 

另外,公司也将不断调整路径与方法,在2018年度继续推进整体战略指导下的并购,打造营养品的联合国。20181月,汤臣倍健宣布拟收购澳洲益生菌企业Life-space 100%股份。对此,公司CEO林志成曾表示,这项收购是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分,“买的是未来和协同放大效应”。 

 除此以外,2018年汤臣倍健还将继续发力运动营养领域,巩固运动营养品牌“健乐多”的市场地位; 同时,通过打造透明工厂和营养探索馆名片等方式,进一步提升品牌力与服务力。目前,汤臣倍健的业务板块愈加清晰,并为未来发展提供了坚实的基础和明确方向,已经迎来新一轮的增长趋势。在良好的市场环境下,2018年汤臣倍健的成长表现也将同样值得期待。